Войти  \/ 
Регистрация  \/ 

5 полезных книг о бизнесе

Оцените материал
(0 голосов)

Ректор Стокгольмской школы экономики Андерш Лильенберг из огромного количества литературы по бизнесу выбрать самые толковые книги. 

Торстейн Веблен «Теория праздного класса» 1899 год

Одно из важнейших произведений социолога Торстейна Веблена и ключ к пониманию современного маркетинга. Основная идея книги основана на наблюдении, согласно которому люди никогда «не покупают вещи просто так». По утверждению Веблена, у каждого есть мотив, побуждающий его к приобретению, например, одежды. Часто люди впадают в приобретательство «ради показного блеска». Иными словами, поведением людей и желанием совершить покупку руководят преимущества предмета, а не его атрибуты. В современном мире достаточно примеров, когда компании недооценивают важность этого тезиса. Нередко это происходит с фирмами, работающими в сфере высоких технологий. Одно из редких исключений — корпорация Apple, деятели которой понимают, что «покупатель будет избавлен от мук выбора, если предложить ему готовое решение». Для многих это и есть преимущество.

Вэнс Паккард «Тайные манипуляторы» 1957 год

Паккард приоткрывает завесу над арсеналом скрытых психологических стереотипов, которые эксплуатируют компании при общении с потенциальными клиентами, убеждая их совершить покупку. Автор классифицировал эти стереотипы человеческого поведения, назвав их «восемь скрытых потребностей». На этих потребностях в большинстве случаев основана мотивация, побуждающая человека на совершение покупок. «Потребность в эмоциональной безопасности» — скрытый мотив, на основе которого можно продать даже такую простую вещь, как холодильник. «Бессмертие» — еще один мотив, позволяющий продвигать на рынке страхование жизни. Как можно заметить, часть этих мотивов способна вдохновить потребителя и способствовать развитию страсти к приобретательству приблизительно в том же духе, как об этом написано у Веблена. Однако Паккард указывает на еще более важное свойство «восьми потребностей», подчеркивая то, что они представляют собой удобный (скрытый) инструмент, позволяющий демонстрировать потребителям природу власти компаний над ними.

Роберт Чалдини «Психология влияния» 1985 год

Мы испытываем постоянную потребность влиять на других людей, преследуя свои собственные интересы. Чалдини демонстрирует ряд инструментов влияния, с помощью которых мы успешно прокладываем путь в обществе, даже когда сознательно или несознательно вторгаемся в области, где возникает вероятность по той или иной причине столкнуться со способностью других людей к сопротивлению. Не нужно долго думать, чтобы понять, что все эти инструменты имеют большую актуальность и для бизнеса. Один из этих инструментов — «взаимный обмен». Его действие основано на психологической особенности человека, испытывающего необходимость, получив некое благо, отдать что-то взамен.

Действие другого инструмента — «труднодоступности» — основано на усилении желания иметь что-то, если этот предмет трудно достать. Актуальность этих инструментов для бизнеса вечна, но, что самое увлекательное, даже при условии владения ими и должном уровне подготовки мы чаще всего становимся жертвами их использования, независимо от образованности и прочих качеств.

Роджер Бест «Маркетинг от потребителя» 2012 год

Одной декларации рыночной ориентации предприятия недостаточно для того, чтобы ею обладать. Для достижения настоящей ориентированности на рынок бизнес в первую очередь должен воспринять рыночную философию управления и научиться применять ее на практике. Для этого нужно постоянно отслеживать рыночные показатели и выстраивать структуру организации, ориентируясь на рынок. Необходимо создавать корпоративную культуру, в рамках которой все сотрудники будут оперативно реагировать на потребности клиентов и изменения конъюнктуры. Об этом рассказывается в одной из лучших книг по маркетингу, демонстрирующей влияние различных инструментов на рентабельность и прибыль.

Книга Роджера Беста отличается от многочисленных теоретических исследований: особое внимание уделяется практическим результатам работы компании. «Маркетинг от потребителя» — успешная попытка объединить под одной обложкой теорию и практические советы.

Наоми Кляйн «No Logo. Люди против брендов» 1999 год

No Logo — экономическое и культурологическое исследование канадской журналистки Наоми Кляйн. В книге, которую считают манифестом антиглобализма, раскрыты причины основных конфликтов между крупными корпорациями и простыми людьми. В исследовании, состоящем из четырех частей, рассказано о самых нелицеприятных проявлениях деятельности крупных корпораций — об эксплуатации дешевой рабочей силы на Американском континенте и в Азии, корпоративной цензуре и прочем. Первые три части посвящены негативными последствиями корпоративной деятельности. В четвертой обсуждаются различные методы, которые используют люди, борющиеся с крупными брендами, такие как «культура помех» или демонстрации антиглобалистов. Особое внимание уделено благотворному и тлетворному влиянию на общество таких крупных корпораций как Nike, Gap, McDonald's, Shell и Microsoft.


Добавить комментарий

ВНИМАНИЕ! По требованию российского законодательства, запрещены комментарии, содержащие не цензурную и сниженную лексику, оскорбления, а также призывающие к межнациональной и социальной розни.

Авторизация через социальные сети

               

Защитный код Обновить

Сегодня в кино

Все события

Календарь новостей

« Сентябрь 2017 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30  

Познавательно

Другой взгляд

Большая политика

Наши за границей

Книги

 20.09  Новый триллер Пелевина iPhuck 10 выйдет осенью Новый роман русского писателя Виктора Пелевина выйдет осенью 2017 года.  «Пока никаких точных дат н...
 20.09  Писательница Амели Нотомб подала в суд на домогавшуюся ее поклонницу Бельгийская писательница Амели Нотомб подала во французский суд жалобу на домогательства со стороны ...
 20.09  Умер автор «грязного и непристойного» романа «Человек с огоньком» В городе Маллингар скончался ирландский писатель американского происхождения Джеймс Патрик Данливи. ...
 20.09  СМИ узнали о негритянском прошлом Чарли из «Чарли и шоколадной фабрики» Главный герой повести Роальда Даля «Чарли и шоколадная фабрика», мальчик по имени Чарли, по задумке ...
 20.09  Литературная премия «Ясная Поляна» объявила шорт-лист Литературная премия «Ясная Поляна» назвала финалистов.  В шорт-лист в категории «Современная русска...
 20.09  Умер писатель Олег Стрижак Российский писатель Олег Стрижак скончался в Санкт-Петербурге. Об этом во вторник, 19 сентября, инте...
 16.09  Писательница Амели Нотомб подала в суд на домогавшуюся ее поклонницу Бельгийская писательница Амели Нотомб подала во французский суд жалобу на домогательства со стороны ...
 16.09  Объявлены финалисты Букеровской премии В Великобритании огласили шорт-лист Букеровской премии, присуждаемой в области литературы на английс...
 16.09  Умер автор «грязного и непристойного» романа «Человек с огоньком» В городе Маллингар скончался ирландский писатель американского происхождения Джеймс Патрик Данливи. ...
 12.09  Баба с яйцами станет главным героем нового романа Пелевина Искусствовед Маруха Чо, баба с яйцами по официальному гендеру, станет главным персонажем нового рома...
 12.09  Умер создатель Росомахи и сценарист комиксов о Бэтмене и Супермене Писатель и редактор комиксов Лен Уэйн скончался в возрасте 69 лет. Об этом сообщает портал Mashable ...
 08.09  Умерла автор «Сексуальной политики» Кейт Милетт Скончалась американская феминистка второй волны, писательница и художница Кейт Милетт. Об этом в чет...
 05.09  Умерла автор «Девушки в нежно-голубом» Сьюзен Вриленд В Сан-Диего, штат Калифорния, скончалась американская писательница Сьюзен Вриленд. Об этом сообщает ...
 05.09  Умер лауреат Пулитцеровской премии Джон Эшбери Американский поэт, лауреат Пулитцеровской премии Джон Эшбери скончался в Гудзоне, штат Нью-Йорк. Об ...
 05.09  Новый триллер Пелевина iPhuck 10 выйдет осенью Новый роман русского писателя Виктора Пелевина выйдет осенью 2017 года. Об этом в пятницу, 1 сентябр...
 05.09  Тираж книги о сексе уничтожат из-за абзаца о предназначении женской груди Тираж книги британского писателя Алекса Фрита «Взросление для мальчиков» будет изъят из книжных мага...
 29.08  Оцифрованная рукопись Леонардо да Винчи появилась в свободном доступе Британская библиотека выложила в свободный доступ «Кодекс Арундела» Леонардо да Винчи. Оцифрованный ...
 29.08  Нейросеть написала шестую книгу саги «Песнь льда и пламени» Программист Зак Тутт разработал нейросеть, которая написала шестую часть фэнтезийной саги «Песнь льд...

Главные новости города

 20.09  Десять тысяч поводов для счастья 7 сентября торговая сеть «Пятёрочка» открыла новый магазин в Магнитогорске. Торжественное мероприяти...
 20.09  Детский центр «Капелька» приглашает на общеразвивающие занятия «СуперМалыш» от 1 года до 3 лет Ранний возраст — это период быстрого формирования всех свойственных человеку психофизиологических пр...
 19.09  Магнитогорцам рассказали, как защититься в «простудный» сезон С приходом холодов у большинства людей начинается «простудный» сезон. Одним из сложнейших респиратор...
 19.09  Жителей и гостей города ждет «Полет фантазии» В Магнитогорской картинной галерее 22 сентября в 16:00 состоится открытие выставки самодеятельного т...
 19.09  Ноутбуки LENOVO по суперценам в СИТИЛИНК! Электронный дискаунтер СИТИЛИНК предлагает совершить выгодные покупки, в частности – ноутбуки LENOVO...
 18.09  ЗАЛОГ НАШЕГО СЧАСТЬЯ - ЗДОРОВЬЕ НАШИХ ДЕТЕЙ! · Индивидуальные занятия плаванием с детьми от 2-х месяцев до 6 лет. · Детский фитнес: Детский фит...
 18.09  Магнитогорцы вышли на старт кросса «Золотая осень» В минувшую субботу более пяти тысяч магнитогорцев вышли на старт легкоатлетического кросса «Золотая ...
 18.09  Единственное в России! Концертное шоу двойников! Единственное в России! Концертное шоу двойников! 22 сентября 22:00 Ресто-Клуб Артист. "Живые Леген...
 18.09  Сегодня - день памяти Ивана Харитоновича Ромазана Сегодня исполнилось 83 года со дня рождения нашего знаменитого земляка, легендарного директора Магни...
 18.09  Детский центр «Капелька» приглашает в Творческую мастерскую! Наше время требует творческих, нестандартных, мыслящих и действующих во благо развития личности и об...
 15.09  В Магнитогорске наступит «Золотая осень» В эту субботу всех горожан приглашают принять участие в легкоатлетическом кроссе «Золотая осень», ко...
 14.09  Об этом не напишут в энциклопедии или как использовать big data на благо бизнеса Покупки по банковской карте, поисковые запросы в Google, подписки в социальных сетях – все это остав...
 14.09  Магнитка присоединилась к всероссийскому субботнику «Зеленая Россия» Завтра состоится акция по очистке береговой зоны реки Урал. Напомним, что общероссийское экологичес...
 14.09  В Магнитогорск возвращается карнавал В пятницу, 15 сентября, на площадке магнитогорского драматического театра вновь пройдет традиционный...
 13.09  Детский центр «Капелька» приглашает на ранее плавание детей до 6 лет! Самым безопасным местом для здорового развития ребенка является бассейн. Ведь занимаясь плаваньем, р...
 13.09  Магнитогорск соберет спортсменов по кикбоксингу на межрегиональный турнир По благословению Преосвященнейшего Иннокентия, епископа Магнитогорского и Верхнеуральского, во Дворц...
 13.09  А я милого узнаю по… смартфону Мобильный телефон может многое рассказать о его владельце. Связисты «МегаФона» предлагают проверить ...
                   
 

Новости Города

   

Ситуация

Официально

Анонсы

События

ЧП

Бизнес

Люди

Интересное

 

Все Новости

   

Политика

Экономика

Общество

Происшествия

Культура

Технологии

Спорт

Образ Жизни

 

Глянец

   

Мода

Светская Хроника

Успех

Стиль Жизни

Путешествия

Кино

Музыка

Книги

Леди

   

Семья

Красота

Домоводство

Еда

Здоровье

Секс

Карьера

Психология

 

Авто

   

Новинки

Автоправо

Безопасноть

Автобизнес

Тест-Драйв

Автоспорт

Тюнинг

Автоледи

 

Мы в социальных сетях

                             
             
                             

Перепечатка авторских материалов допускается только с обязательной прямой гиперссылкой на страницу, с которой материал заимствован.

Гиперссылка должна размещаться непосредственно в тексте, воспроизводящем оригинальный материал.

 

Ответственность за достоверность информации в рекламных материалах несёт рекламодатель.

 

Мнение авторов публикаций может не совпадать с позицией редакции и создателей сайта.

 

 

Адрес редакции: 455037, Челябинская обл.
г. Магнитогорск, ул. Советской Армии д. 47,
т.: (3519) 49-65-35, e-mail: info@1mgn.ru

  
Главная  |  Реклама на сайте  |  Карта сайта  
Яндекс.Метрика   Рейтинг@Mail.ru  
 

Почитать

   

Другой Взгляд

Познавательно

Наши за Границей

Искусство в Деталях

Оружейная Палата

Большая Политика

Путевые Заметки

Hi-Tech

Спецпроекты

   

Конкурсы

Половодье

Театральная Магнитка

Любимое Место

Что нового

Наши на Олимпиаде

Люди дела

Просто Бизнес

 

Юмор

   

Всяко Разно

Истории

"Улетное" Видео

Бредовости

Аткрытки

Народное творчество

Демотиваторы

Усы, Лапы, Хвост

 
 
 
 
    Материалы сайта для читателей старше 18 лет.   18+
    Copyright © 2012 www.1mgn.ru Все права защищены ©
    Создание сайта: Магнитогорское Интернет Агентство

Авторизация или Регистрация

Авторизация

Регистрация

User Registration
или Отмена