Войти  \/ 
Регистрация  \/ 

5 полезных книг о бизнесе

Оцените материал
(0 голосов)

Ректор Стокгольмской школы экономики Андерш Лильенберг из огромного количества литературы по бизнесу выбрать самые толковые книги. 

Торстейн Веблен «Теория праздного класса» 1899 год

Одно из важнейших произведений социолога Торстейна Веблена и ключ к пониманию современного маркетинга. Основная идея книги основана на наблюдении, согласно которому люди никогда «не покупают вещи просто так». По утверждению Веблена, у каждого есть мотив, побуждающий его к приобретению, например, одежды. Часто люди впадают в приобретательство «ради показного блеска». Иными словами, поведением людей и желанием совершить покупку руководят преимущества предмета, а не его атрибуты. В современном мире достаточно примеров, когда компании недооценивают важность этого тезиса. Нередко это происходит с фирмами, работающими в сфере высоких технологий. Одно из редких исключений — корпорация Apple, деятели которой понимают, что «покупатель будет избавлен от мук выбора, если предложить ему готовое решение». Для многих это и есть преимущество.

Вэнс Паккард «Тайные манипуляторы» 1957 год

Паккард приоткрывает завесу над арсеналом скрытых психологических стереотипов, которые эксплуатируют компании при общении с потенциальными клиентами, убеждая их совершить покупку. Автор классифицировал эти стереотипы человеческого поведения, назвав их «восемь скрытых потребностей». На этих потребностях в большинстве случаев основана мотивация, побуждающая человека на совершение покупок. «Потребность в эмоциональной безопасности» — скрытый мотив, на основе которого можно продать даже такую простую вещь, как холодильник. «Бессмертие» — еще один мотив, позволяющий продвигать на рынке страхование жизни. Как можно заметить, часть этих мотивов способна вдохновить потребителя и способствовать развитию страсти к приобретательству приблизительно в том же духе, как об этом написано у Веблена. Однако Паккард указывает на еще более важное свойство «восьми потребностей», подчеркивая то, что они представляют собой удобный (скрытый) инструмент, позволяющий демонстрировать потребителям природу власти компаний над ними.

Роберт Чалдини «Психология влияния» 1985 год

Мы испытываем постоянную потребность влиять на других людей, преследуя свои собственные интересы. Чалдини демонстрирует ряд инструментов влияния, с помощью которых мы успешно прокладываем путь в обществе, даже когда сознательно или несознательно вторгаемся в области, где возникает вероятность по той или иной причине столкнуться со способностью других людей к сопротивлению. Не нужно долго думать, чтобы понять, что все эти инструменты имеют большую актуальность и для бизнеса. Один из этих инструментов — «взаимный обмен». Его действие основано на психологической особенности человека, испытывающего необходимость, получив некое благо, отдать что-то взамен.

Действие другого инструмента — «труднодоступности» — основано на усилении желания иметь что-то, если этот предмет трудно достать. Актуальность этих инструментов для бизнеса вечна, но, что самое увлекательное, даже при условии владения ими и должном уровне подготовки мы чаще всего становимся жертвами их использования, независимо от образованности и прочих качеств.

Роджер Бест «Маркетинг от потребителя» 2012 год

Одной декларации рыночной ориентации предприятия недостаточно для того, чтобы ею обладать. Для достижения настоящей ориентированности на рынок бизнес в первую очередь должен воспринять рыночную философию управления и научиться применять ее на практике. Для этого нужно постоянно отслеживать рыночные показатели и выстраивать структуру организации, ориентируясь на рынок. Необходимо создавать корпоративную культуру, в рамках которой все сотрудники будут оперативно реагировать на потребности клиентов и изменения конъюнктуры. Об этом рассказывается в одной из лучших книг по маркетингу, демонстрирующей влияние различных инструментов на рентабельность и прибыль.

Книга Роджера Беста отличается от многочисленных теоретических исследований: особое внимание уделяется практическим результатам работы компании. «Маркетинг от потребителя» — успешная попытка объединить под одной обложкой теорию и практические советы.

Наоми Кляйн «No Logo. Люди против брендов» 1999 год

No Logo — экономическое и культурологическое исследование канадской журналистки Наоми Кляйн. В книге, которую считают манифестом антиглобализма, раскрыты причины основных конфликтов между крупными корпорациями и простыми людьми. В исследовании, состоящем из четырех частей, рассказано о самых нелицеприятных проявлениях деятельности крупных корпораций — об эксплуатации дешевой рабочей силы на Американском континенте и в Азии, корпоративной цензуре и прочем. Первые три части посвящены негативными последствиями корпоративной деятельности. В четвертой обсуждаются различные методы, которые используют люди, борющиеся с крупными брендами, такие как «культура помех» или демонстрации антиглобалистов. Особое внимание уделено благотворному и тлетворному влиянию на общество таких крупных корпораций как Nike, Gap, McDonald's, Shell и Microsoft.


Добавить комментарий

ВНИМАНИЕ! По требованию российского законодательства, запрещены комментарии, содержащие не цензурную и сниженную лексику, оскорбления, а также призывающие к межнациональной и социальной розни.

Авторизация через социальные сети

               

Защитный код Обновить

Сегодня в кино

Все события

Календарь новостей

« Июль 2018 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31          

Познавательно

Другой взгляд

Большая политика

Наши за границей

Книги

 21.12  Рукопись «120 дней Содома» Маркиза де Сада запретили продавать Манускрипт романа «120 дней Содома, или Школа разврата» французского писателя Маркиза де Сада призна...
 21.12  Погибла воевавшая в Сирии российская писательница По информации агентства, женщина воевала на стороне «Исламского государства» (ИГ, запрещенная в Росс...
 18.12  Названы победители премии «Просветитель» В Москве названы победители премии в области научно-популярной литературы «Просветитель». Об этом с ...
 18.12  «Ленин» взял «Большую книгу» В Москве объявили лауреатов литературной премии «Большая книга». Об этом сообщает корреспондент «Лен...
 18.12  Научная фантастика заставила читателей поглупеть Чтение научной фантастики ведет к ухудшению способности анализировать текст, понимать эмоции персона...
 14.12  Дзюдоист-депутат оправдался за книгу с названием как у Гитлера Бывший депутат Госдумы, бронзовый призер Олимпиады-2004 по дзюдо Дмитрий Носов в беседе с радиостанц...
 14.12  В Москве расклеили оскорбляющие Солженицына стикеры В Москве на улице Солженицына активисты Революционного коммунистического союза молодежи (большевиков...
 06.12  Билл Гейтс призвал прочитать книги про бедность и комика-трансвестита Один из основателей Microsoft Билл Гейтс рассказал в своем блоге о пяти лучших книгах, прочитанных и...
 05.12  В России наградят авторов электронной литературы Компания ЛитРес анонсировала проведение очередной премии в области электронных и аудиокниг «Электрон...
 05.12  На Украине запретили сказки о русских богатырях Книги «Илья Муромец и Соловей-разбойник: сказки о русских богатырях» и «Богатырские русские сказки» ...
 01.12  В России наградят авторов электронной литературы Компания ЛитРес анонсировала проведение очередной премии в области электронных и аудиокниг «Электрон...
 28.11  Нобелевскую премию по литературе присудили Кадзуо Исигуро Лауреатом Нобелевской премии по литературе за 2017 год стал британский писатель японского происхожде...
 28.11  В финал «Русского букера» прошла только одна женщина Национальная литературная премия «Русский Букер — 2017» объявила шорт-лист претендентов на награду. ...
 27.11  Названы победители премии «Просветитель» В Москве названы победители премии в области научно-популярной литературы «Просветитель». Об этом с ...
 27.11  Научная фантастика заставила читателей поглупеть Чтение научной фантастики ведет к ухудшению способности анализировать текст, понимать эмоции персона...
 24.11  Первую книгу о Гарри Поттере купили за 140 тысяч долларов В Лондоне продали первое издание книги Джоан Роулинг «Гарри Поттер и философский камень» за 106 тыся...
 24.11  Названы победители премии «Просветитель» В Москве названы победители премии в области научно-популярной литературы «Просветитель». Об этом с ...
 23.11  Отрывок из романа Аманду Проуз «День красных маков» Представляем Аманду Проуз, британскую писательницу, книги которой читает и любит весь мир! Аманда вс...

Главные новости города

 18.07  Технический сбой в ЕРКЦ стал причиной задержки квитанций В связи с переходом на новый программный продукт в муниципальном предприятии «Единый расчетно-кассов...
 17.07  Чьи смартфоны больше всех качают интернет за границей 17 июля 2018 года, Челябинск. Уральцы стали больше времени проводить онлайн, находясь за границей. П...
 17.07  В честь Дня города и Дня металлурга 21 июля в Магнитогорске пройдет велогонка Массовая велогонка, посвященная Дню города и Дню металлурга, в десятый раз состоится в Магнитогорске...
 16.07  В Магнитогорске создано новое подразделение ГИБДД - мотовзвод Магнитогорске на площади перед администрацией состоялся открытый гарнизонный развод личного состава,...
 13.07  В Магнитогорском 16 этажном доме произошел пожар, вероятно из-за проблем с проводкой В подъезде дома 78 на улице Ленина в Магнитогорске загорелся электрощиток на девятом этаже – жильцов...
 13.07  Борис Дубровский проконтролировал ход строительства школы в Магнитогорске В рамках рабочего визита в Магнитогорский городской округ губернатор Челябинской области Борис Дубро...
 12.07  «Черная пятница» принесет удачу в город металлургов Мобильная эстафета ждет жителей и гостей Магнитогорска в День Металлурга.  «МегаФон» откроет развлек...
 11.07  ИННОПРОМ-2018: Магнитогорск станет центром умных IoT-технологий В центре черной металлургии России – Магнитогорске ускорят автоматизацию производства благодаря инду...
 10.07  Магнитогорские баскетболисты претендуют на участие во Всемирной летней Универсиаде Студенческая сборная России по баскетболу, составленная из игроков, принимающих участие в чемпионате...
 10.07  ММК и чешские инвесторы договорились о строительстве завода на площадке Индустриального парка ММК ПАО «Магнитогорский металлургический комбинат», АНО «Агентство инвестиционного развития Челябинской ...
 09.07  Торгово-промышленная палата города поделилась результатами работы за прошедшие годы Союзу «Магнитогорская торгово-промышленная палата» в этом году исполнилось 20 лет. На аппаратном сов...
 05.07  В Магнитогорске стартует масштабный городской проект «Летние парки Магнитки» Каждую пятницу, субботу и воскресенье на протяжении всего лета в популярных местах отдыха будут откр...
 05.07  В авангарде инноваций Часто подобные фразы мы слышим как лозунг, но к моменту прихода инновации в наш провинциальный город...
 04.07  На Центральном переходе проведут капитальный ремонт трамвайных путей В Магнитогорске продолжается капитальный ремонт трамвайных путей. В связи с этим движение транспортн...
 03.07  МГСД сохранили льготы по плате за дополнительное обучение детей На минувшей неделе депутаты приняли решение о сохранении льгот по плате за дополнительное обучение д...
 03.07  Дорожные события в 2ГИС Затор или светофор? Ремонт или поломка? Теперь в 2ГИС пользователи могут рассказать о ситуации на до...
 29.06  Городу исполняется 89 лет, основные праздничные мероприятия пройдут 13 июля Основные праздничные мероприятия, посвященные Дню города и Дню металлурга, состоятся в Магнитогорске...
                   
 

Новости Города

   

Ситуация

Официально

Анонсы

События

ЧП

Бизнес

Люди

Интересное

 

Все Новости

   

Политика

Экономика

Общество

Происшествия

Культура

Технологии

Спорт

Образ Жизни

 

Глянец

   

Мода

Светская Хроника

Успех

Стиль Жизни

Путешествия

Кино

Музыка

Книги

Леди

   

Семья

Красота

Домоводство

Еда

Здоровье

Секс

Карьера

Психология

 

Авто

   

Новинки

Автоправо

Безопасноть

Автобизнес

Тест-Драйв

Автоспорт

Тюнинг

Автоледи

 

Мы в социальных сетях

                             
             
                             

Перепечатка авторских материалов допускается только с обязательной прямой гиперссылкой на страницу, с которой материал заимствован.

Гиперссылка должна размещаться непосредственно в тексте, воспроизводящем оригинальный материал.

 

Ответственность за достоверность информации в рекламных материалах несёт рекламодатель.

 

Мнение авторов публикаций может не совпадать с позицией редакции и создателей сайта.

 

 

Адрес редакции: 455037, Челябинская обл.
г. Магнитогорск, ул. Советской Армии д. 47,
т.: (3519) 49-65-35, e-mail: info@1mgn.ru

  
Главная  |  Реклама на сайте  |  Карта сайта  
       
Яндекс.Метрика
 

Почитать

   

Другой Взгляд

Познавательно

Наши за Границей

Искусство в Деталях

Оружейная Палата

Большая Политика

Путевые Заметки

Hi-Tech

Спецпроекты

   

Конкурсы

Половодье

Театральная Магнитка

Любимое Место

Что нового

Наши на Олимпиаде

Люди дела

Просто Бизнес

 

Юмор

   

Всяко Разно

Истории

"Улетное" Видео

Бредовости

Аткрытки

Народное творчество

Демотиваторы

Усы, Лапы, Хвост

 
 
 
 
    Материалы сайта для читателей старше 18 лет.   18+
    Copyright © 2012 www.1mgn.ru Все права защищены ©
 
    Создание сайта: Магнитогорское Интернет Агентство

Авторизация или Регистрация

Авторизация

Регистрация

User Registration
или Отмена