Войти  \/ 
Регистрация  \/ 

5 полезных книг о бизнесе

Оцените материал
(0 голосов)

Ректор Стокгольмской школы экономики Андерш Лильенберг из огромного количества литературы по бизнесу выбрать самые толковые книги. 

Торстейн Веблен «Теория праздного класса» 1899 год

Одно из важнейших произведений социолога Торстейна Веблена и ключ к пониманию современного маркетинга. Основная идея книги основана на наблюдении, согласно которому люди никогда «не покупают вещи просто так». По утверждению Веблена, у каждого есть мотив, побуждающий его к приобретению, например, одежды. Часто люди впадают в приобретательство «ради показного блеска». Иными словами, поведением людей и желанием совершить покупку руководят преимущества предмета, а не его атрибуты. В современном мире достаточно примеров, когда компании недооценивают важность этого тезиса. Нередко это происходит с фирмами, работающими в сфере высоких технологий. Одно из редких исключений — корпорация Apple, деятели которой понимают, что «покупатель будет избавлен от мук выбора, если предложить ему готовое решение». Для многих это и есть преимущество.

Вэнс Паккард «Тайные манипуляторы» 1957 год

Паккард приоткрывает завесу над арсеналом скрытых психологических стереотипов, которые эксплуатируют компании при общении с потенциальными клиентами, убеждая их совершить покупку. Автор классифицировал эти стереотипы человеческого поведения, назвав их «восемь скрытых потребностей». На этих потребностях в большинстве случаев основана мотивация, побуждающая человека на совершение покупок. «Потребность в эмоциональной безопасности» — скрытый мотив, на основе которого можно продать даже такую простую вещь, как холодильник. «Бессмертие» — еще один мотив, позволяющий продвигать на рынке страхование жизни. Как можно заметить, часть этих мотивов способна вдохновить потребителя и способствовать развитию страсти к приобретательству приблизительно в том же духе, как об этом написано у Веблена. Однако Паккард указывает на еще более важное свойство «восьми потребностей», подчеркивая то, что они представляют собой удобный (скрытый) инструмент, позволяющий демонстрировать потребителям природу власти компаний над ними.

Роберт Чалдини «Психология влияния» 1985 год

Мы испытываем постоянную потребность влиять на других людей, преследуя свои собственные интересы. Чалдини демонстрирует ряд инструментов влияния, с помощью которых мы успешно прокладываем путь в обществе, даже когда сознательно или несознательно вторгаемся в области, где возникает вероятность по той или иной причине столкнуться со способностью других людей к сопротивлению. Не нужно долго думать, чтобы понять, что все эти инструменты имеют большую актуальность и для бизнеса. Один из этих инструментов — «взаимный обмен». Его действие основано на психологической особенности человека, испытывающего необходимость, получив некое благо, отдать что-то взамен.

Действие другого инструмента — «труднодоступности» — основано на усилении желания иметь что-то, если этот предмет трудно достать. Актуальность этих инструментов для бизнеса вечна, но, что самое увлекательное, даже при условии владения ими и должном уровне подготовки мы чаще всего становимся жертвами их использования, независимо от образованности и прочих качеств.

Роджер Бест «Маркетинг от потребителя» 2012 год

Одной декларации рыночной ориентации предприятия недостаточно для того, чтобы ею обладать. Для достижения настоящей ориентированности на рынок бизнес в первую очередь должен воспринять рыночную философию управления и научиться применять ее на практике. Для этого нужно постоянно отслеживать рыночные показатели и выстраивать структуру организации, ориентируясь на рынок. Необходимо создавать корпоративную культуру, в рамках которой все сотрудники будут оперативно реагировать на потребности клиентов и изменения конъюнктуры. Об этом рассказывается в одной из лучших книг по маркетингу, демонстрирующей влияние различных инструментов на рентабельность и прибыль.

Книга Роджера Беста отличается от многочисленных теоретических исследований: особое внимание уделяется практическим результатам работы компании. «Маркетинг от потребителя» — успешная попытка объединить под одной обложкой теорию и практические советы.

Наоми Кляйн «No Logo. Люди против брендов» 1999 год

No Logo — экономическое и культурологическое исследование канадской журналистки Наоми Кляйн. В книге, которую считают манифестом антиглобализма, раскрыты причины основных конфликтов между крупными корпорациями и простыми людьми. В исследовании, состоящем из четырех частей, рассказано о самых нелицеприятных проявлениях деятельности крупных корпораций — об эксплуатации дешевой рабочей силы на Американском континенте и в Азии, корпоративной цензуре и прочем. Первые три части посвящены негативными последствиями корпоративной деятельности. В четвертой обсуждаются различные методы, которые используют люди, борющиеся с крупными брендами, такие как «культура помех» или демонстрации антиглобалистов. Особое внимание уделено благотворному и тлетворному влиянию на общество таких крупных корпораций как Nike, Gap, McDonald's, Shell и Microsoft.


Добавить комментарий

ВНИМАНИЕ! По требованию российского законодательства, запрещены комментарии, содержащие не цензурную и сниженную лексику, оскорбления, а также призывающие к межнациональной и социальной розни.

Авторизация через социальные сети

               

Защитный код Обновить

Сегодня в кино

Все события

Календарь новостей

« Ноябрь 2017 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      

Познавательно

Другой взгляд

Большая политика

Наши за границей

Книги

 23.11  Отрывок из романа Аманду Проуз «День красных маков» Представляем Аманду Проуз, британскую писательницу, книги которой читает и любит весь мир! Аманда вс...
 23.11  Отрывок из романа Аманду Проуз «День красных маков» Представляем Аманду Проуз, британскую писательницу, книги которой читает и любит весь мир! Аманда вс...
 23.11  Что читать на выходных: 6 книжных новинок Вместе с интернет-магазином «Читай-город» составил для вас список ярких книжных новинок: психологиче...
 15.11  Умер писатель Владимир Маканин Советский и российский писатель Владимир Маканин скончался на 81-м году жизни. «Владимир Семенович ...
 15.11  Улюкаев напишет книгу «о хорошей жизни» Бывший глава Минэкономразвития России Алексей Улюкаев взялся за большую литературу. Об этом он расск...
 12.11  В Москве пройдет фестиваль «Просветитель» С 9 по 12 ноября в Москве пройдет Фестиваль премии в области научно-популярной литературы «Просветит...
 12.11  Задорнов отрекся от язычества Сатирик Михаил Задорнов перешел из неоязычества в православие. Об этом рассказал на своей странице в...
 12.11  Задорнов отрекся от язычества Сатирик Михаил Задорнов перешел из неоязычества в православие. Об этом рассказал на своей странице в...
 12.11  Композитор Георгий Портнов умер на 90-м году жизни Отмечается, что он ушел из жизни 8 ноября. Как передает ТАСС, прощание с Портновым пройдет 13 ноября...
 07.11  Названы самые ужасающие дети в книгах Портал Entertainment Weekly составил список наиболее гнусных и зловещих детей в мировой литературе. ...
 07.11  В Москве пройдет фестиваль «Просветитель» С 9 по 12 ноября в Москве пройдет Фестиваль премии в области научно-популярной литературы «Просветит...
 07.11  Владимир Сорокин и Дмитрий Глуховский вышли в финал премии «НОС» Фонд Михаила Прохорова объявил шорт-лист ежегодной литературной премии «НОС». Об этом стало известно...
 03.11  Умер писатель Владимир Маканин Советский и российский писатель Владимир Маканин скончался на 81-м году жизни. Об этом в четверг, 2 ...
 31.10  Русский Букер — 2017 Национальная литературная премия «Русский Букер — 2017» объявила шорт-лист претендентов на награду. ...
 31.10  Названы самые ужасающие дети в книгах Портал Entertainment Weekly составил список наиболее гнусных и зловещих детей в мировой литературе. ...
 30.10  Пользователям сети предложили выбрать лучшую книгу Рунета Интернет-магазин Ozon.ru запустил онлайн-голосование Online Awards за лучшие книги Рунета. Мероприят...
 30.10  По местам Достоевского проведут квест Московский театр мюзикла запустил пешеходный квест по местам писателя Федора Достоевского. Об этом с...
 27.10  Пользователям сети предложили выбрать лучшую книгу Рунета Интернет-магазин Ozon.ru запустил онлайн-голосование Online Awards за лучшие книги Рунета.  В шорт-...

Главные новости города

 23.11  С любовью к юному зрителю! Мягкий кинотеатр известен своей любовью к преданным зрителям: то баллы на карту без причины придут, ...
 17.11  Владельца iPhone можно встретить в бакалее в среду вечером 17 ноября 2017 года, Екатеринбург. Владельцы iPhone стали чаще оплачивать покупки через Apple Pay. Н...
 17.11  Есть ли жизнь в сети после 50 лет? Для абонентов старшего поколения смартфон – это семейный альбомом, карта здоровья и способ поделитьс...
 17.11  «Руки Вверх» отмечают 20-летие! Концертное агентство FanGid.com представляет:В 2017 году «Руки Вверх» отмечают 20-летие!21 ноября Се...
 16.11  Нет пророка в своем Отечестве Если бы я прочитал об этом парне и его изобретении в интернете, я бы подумал – «Ого! Супер! Красавчи...
 15.11  Иностранные языки: эффективно и уверенно Современный человек не может сделать успешную карьеру и развиться как полноценная личность, ограничи...
 15.11  Сотрудничество для развития профессий будущего в условиях цифровой экономики 9 ноября 2017г. Бизнес-инкубатор города Магнитогорска провел мастер-класс «Профессия будущего: ИТ- п...
 14.11  СИТИЛИНК возвращает юрлицам 5% от покупки Вы являетесь юрлицом? Впервые оформляете заказ в СИТИЛИНК и хотите получить как можно больше привиле...
 13.11  Зима близко: сельские жители «засели» в интернете 13 ноября 2017 года. Любимое развлечение в селах и деревнях – онлайн-игры в соцсетях. Этому досугу а...
 09.11  «МегаФон» представил «умные» знаки для безопасности на дорогах 9 ноября 2017 года, Челябинск. Министр связи и массовых коммуникаций России Николай Никифоров в рамк...
 09.11  Охрана труда: обучиться безопасности Признайтесь, вам приходилось расписываться в толстых неаккуратных журналах, подтверждая, что вы прош...
 08.11  «МегаФон» провел самую масштабную 4G-стройку в стране Россиянам прибавили скорости в мобильном интернете. По данным Роскомнадзора, за девять месяцев «боль...
 07.11  Моногород и моноспорт. Куда деваются талантливые дети? Без сомнения, Магнитогорск – моногород. Так или иначе, но вся его жизнь вертится вокруг градообразую...
 07.11  «Дом.ru» и «МегаФон» предлагают в 2 раза больше скоростного интернета «Дом.ru» и «МегаФон» запускают акцию «Успеть за интернетом». Выбравшие ее клиенты получат домашний и...
 06.11  Красивые шаги к … Часто ли вы танцуете? Так, чтобы раствориться в музыке, импровизируя и наслаждаясь? А с кем-то в пар...
 02.11  Для кого дорожки в Экопарке? Вроде бы для бегунов, велосипедистов и тех, кто на роликах. Но это не точно. Потому что этим летом ...
 01.11  Виртуальная реальность заменила на льду хоккеистов на один день 1 ноября 2017 года, Магнитогорск. МегаФон проверил интернет-активность болельщиков «Металлурга»: на ...
                   
 

Новости Города

   

Ситуация

Официально

Анонсы

События

ЧП

Бизнес

Люди

Интересное

 

Все Новости

   

Политика

Экономика

Общество

Происшествия

Культура

Технологии

Спорт

Образ Жизни

 

Глянец

   

Мода

Светская Хроника

Успех

Стиль Жизни

Путешествия

Кино

Музыка

Книги

Леди

   

Семья

Красота

Домоводство

Еда

Здоровье

Секс

Карьера

Психология

 

Авто

   

Новинки

Автоправо

Безопасноть

Автобизнес

Тест-Драйв

Автоспорт

Тюнинг

Автоледи

 

Мы в социальных сетях

                             
             
                             

Перепечатка авторских материалов допускается только с обязательной прямой гиперссылкой на страницу, с которой материал заимствован.

Гиперссылка должна размещаться непосредственно в тексте, воспроизводящем оригинальный материал.

 

Ответственность за достоверность информации в рекламных материалах несёт рекламодатель.

 

Мнение авторов публикаций может не совпадать с позицией редакции и создателей сайта.

 

 

Адрес редакции: 455037, Челябинская обл.
г. Магнитогорск, ул. Советской Армии д. 47,
т.: (3519) 49-65-35, e-mail: info@1mgn.ru

  
Главная  |  Реклама на сайте  |  Карта сайта  
Яндекс.Метрика   Рейтинг@Mail.ru  
 

Почитать

   

Другой Взгляд

Познавательно

Наши за Границей

Искусство в Деталях

Оружейная Палата

Большая Политика

Путевые Заметки

Hi-Tech

Спецпроекты

   

Конкурсы

Половодье

Театральная Магнитка

Любимое Место

Что нового

Наши на Олимпиаде

Люди дела

Просто Бизнес

 

Юмор

   

Всяко Разно

Истории

"Улетное" Видео

Бредовости

Аткрытки

Народное творчество

Демотиваторы

Усы, Лапы, Хвост

 
 
 
 
    Материалы сайта для читателей старше 18 лет.   18+
    Copyright © 2012 www.1mgn.ru Все права защищены ©
    Создание сайта: Магнитогорское Интернет Агентство

Авторизация или Регистрация

Авторизация

Регистрация

User Registration
или Отмена